営業力基礎コース

銀行員に必要不可欠な法人・個人営業の基本をマスターする

受講対象者

新入行員～入行5年目程度の若手行員

ねらいと特長

• ・法人営業・個人営業の心構え、マナー、コミュニケーション、訪問先での留意事項など、営業のイロハを効率的に学習
• ・若手行員や営業未経験の方はもちろん、経験者にとっても営業の仕方を見直すキッカケに

テキスト名・主な内容

1.営業の本質を理解する

• ・営業とはなにか
• ・提案営業の基本
• ・営業店でやってはならないこと
• ・顧客の信頼を勝ち取る

2.営業の技術を理解する

• ・経営者を知ること
• ・社長・決裁者へのアプローチ
• ・営業の基本を見直す
• ・相談される営業職員になる方法

3.営業への取り組み姿勢・クロージング

• ・セールス・アプローチ
• ・人に喜ばれることをする
• ・一歩踏み込む営業職員になる
• ・自分を変える